賣房5大祕笈

【聯合晚報╱整理╱游智文】

強調優勢

很多屋主會在網路上寫一堆房子好處，但寫得愈多，往往愈失焦，不如強調一兩個點，如學區、公園、捷運等；附近如有可推升區域房價的重大工程建設題材，不要忘記強調。

整理裝潢

房子出售前一定要做整理，如打掃、粉刷、油漆或裝潢。這也許要花個幾萬元，或一、二十萬元，但如果不整理，被砍掉的價格可能是幾十萬元甚至上百萬元。

開價比較

可先上實價網找類似物件的行情，再上各房仲網站看目前開價，最後看周邊到底有多少物件在出售，如果釋出物件很多，建議要價最好比別人低一點，但高於實際成交價，如此可較快脫手。

議價基礎

買方一定會議價，這個階段，建議最好不要以買方的出價作為加價的基礎，而是用實價為基礎，如此成交後才比較不會有「賣太便宜」的遺憾。

仲介數量

委託仲介建議最好在三家內，主要是如果市場賣壓大，仲介不斷遊說，價格容易失守；另一方面，委託太多房仲，屋況也較不容易保持。