電影《KANO》是最近市場高度討論的話題影片，當中有個經典又詼諧的橋段，故事是這麼說的，在木瓜樹下，農校老師問球員們：「你知道如何把木瓜種的又大又美的方法嗎？」，問畢，老師告訴學生，其中秘訣就是「在木瓜樹幹上釘上一根釘子，讓木瓜以為自己將死，就會更努力的結出肥美的果實」。
從電影來對照房地產市場，其中「服貿」就是這根釘子，這根釘狠敲下去，木瓜（意指全國民眾）都會「有感」。我認為，「服貿」這根釘子給台灣的「危機意識」，才是服貿通過前，送台灣人民最好的禮物。
過去台灣的優勢在人力成本低、素質強、製造業Know How，但隨著台灣越來越進步，低成本優勢會被其他國家取代，Know How遲早也都會被其他國家學會，甚至迎頭趕上，唯一讓自己勝出的方法，只有強化自己的實力，只有讓自己持續進步，哪怕競爭者從後頭追來，甚至複製台灣的成功模式，但因為台灣人持續「長進」，永遠有識貨的消費者追隨，這才是自我競爭力的強化和提升，國家才會不斷進步。
以台灣房仲業為例，在GDP低成長環境、微利時代，台灣房仲業要勝出，精耕服務的軟實力，才是勝出關鍵，更優於大陸的粗放經營，因此領先的業者才能練就一身好功夫。
優質的房仲致力於服務的深度，不只是買賣房子，更要認識屋主，熟悉鄰里、地方建設、公共政策、產業計畫、投資理財、單行法規等，還有很多包羅萬象社區公益服務，因此業者成敗的差異化來自誰的同仁教得好、誰的經營最深入、誰的服務夠貼心，才是消費者是否買單的重點。
台灣因為市場太小，只有2,300萬人口，GDP外銷依存度高達67%，比韓國的51%、大陸26%、日本15%高得多，若能提升內需，大家都有賺錢的機會，所得提升，消費才能提升，企業才能獲利，才能聘僱更多的員工，社會經濟才能走向正向循環，房價才能長期穩定的發展。
而內需要有正向發展，就要有完善的空港交通樞紐，舉例來說，桃園航空城喊了很久，終於找到確定開發的歷史拐點，這也確認了台灣未來黃金十年將從桃園航空城開始。
今年房市雖然陷入多空交戰的情況，面對詭譎多變的市場，民眾在選擇產品時，必須謹記「財產優質化」的硬道理。「賣差換優」，進行手中物件的汰弱留強、高檔獲利了結，才是正確的決策。
另外，像是轉進有固定收益的金店面產品，不僅能擁有穩定收益，也能同時坐擁優質地段的潛在增值能力，這些都是長期抵抗景氣波動的最佳利器；對於自住型的買方，我認為，仍要抱持買房的希望，但要謹守先求有再求好，透過「換屋」由小換大、由遠換近、由舊換新，逐步讓自己住的房子「優質化」，相信遇到任何的景氣循環，一個好地點的好房子，都能相對的抗跌和增值。
我認為，人的一生所居住房屋的增值獲利，往往超過工作的儲蓄，在微利時代，更要精明理財。
在國內外政經局勢動盪中，要像被釘下釘子的木瓜樹，培養更強韌的競爭力，讓自己的未來結出碩大美好的果實。
（作者是台灣房屋營運目標總經理）
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