「不用介紹那麼詳細，告訴我，這個案子我可以賺多少? 」幾個月前，這是預售接待會館最常聽到的一句問話，業者形容這話就像是公開的「通關密語」，幾乎人口一句。但是，現在情況大不同。
信義代銷協理呂信銓說，現在各推案會館購屋人最流行的問話已經改成：「附近有沒有菜市場」、「社區有沒有設置垃圾收集場」，「這麼多公設，一個月要繳多少管理費呀? 」
走過奢侈稅衝擊，預售房市近來買氣逐漸回溫，看屋人潮回來了，殺價也理性多了，但案場氛圍卻和以往卻截然不同。
快狠準的投資客，變少了
中信房屋市場研究中心副理張心妮說，預售屋因為可以高槓桿財務操作，少少資金就可以進場買房，因此長期以來，預售購屋人多從投資而非自住出發，市場瀰漫投機風氣。
在這種情況下，呂信銓說，以往案場接待一組客戶，時間通常不用太長，投資客一看價格、二看付款條件、三看增值空間，只要「錢事」搞定，一切就都搞定。
海悅廣告協理郭正安說，有些投資客也會問抗震，問規劃設計，但大多只是隨口問問，到底可以抗震幾級，設計如何舒適，其實並不在意，因為房子並不是自已要住，問這些，只是在盤算要多花多少成本，未來轉手又可以多賣多少錢。
這種現象從四、五年前就已開始，去年下半年房市在兩岸題材激勵下，以驚人速度飆漲後，投資客更是把「快狠準」本色發揮到極致，總價低的就是一句「剩下的都給我」，總價高的就談付款條件，只要訂簽開低於一成，立刻成交。
這就是今年初許多推案紛傳「秒殺」的主因。
問得很多的自住客，變多了
不過這種情況在政府祭出奢侈稅後，快速收斂。一開始還有一些投資客持觀望態度，認為政府並不會真的實施，因此仍出來看房子，但隨著事態明朗，投資客也加快退場。
甲山林廣告總經理張境在說，4、5月間，各案場幾乎完全看不到投資客，信義代銷協理何胤諭表示，6月1日奢侈稅上路後，投資客有回來一些，但比率不高，市場仍以自住客為主，而且這一波回籠的，也多為長期置產，多少有自住考量。
不同的購屋客層，讓案場看屋型態完全不同。郭正安說，以前投資客看屋看地段，愈熱鬧的地段愈有增值空間，愈敢出手，但現在的看屋人會問，「這樣會不會很吵？」
以前幾十坪的基地，投資客也敢買，只要地段OK，就OK，現在這一波購屋人，即便面對基地有一定規模，但戶數過少的個案，還是會了解「這樣請得起警衛嗎？」
房市回歸居住本質 代銷業看好
呂信銓說，以前投資型的購屋人，除了問個案條件，也很注重附近土地標售情況，標價愈高就愈敢買，至於要求部份，則多以「拿愈少錢愈好」。但現在的購屋人，沒什麼人管周邊土地怎樣標，他們問學校、菜市場、問有沒有垃圾集中場，挑高氣派的門廳不一定能吸引他們，反而對一些擁有很多公設的建案提出質疑，擔心未來進住要付很多管理費。
代銷業者大多認為，這其實是很好的轉變，因為房子本來就是蓋來住的，而不是為了讓投資客賣來賣去，炒作獲利。奢侈稅對房價後續影響仍待觀察，但至少讓國內房市回歸住宅的居住本質。
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