鬼月 桃園房市沒在怕

【聯合報╱記者賈寶楠╱桃園報導】

鬼月到！桃園市的房市似乎不受影響，房仲與代銷業者觀察，因土地難尋，桃園市的需求大於供給，鬼月不僅對房市買氣影響微乎其微，甚至預期業績可小幅成長。

圓石灘廣告專案代銷經理陳俊榮表示，受台北市縣房市排擠效應影響，購屋者往南尋屋，中正藝文特區建案又持續發燒，開發區近飽和的桃園市，土地越來越難尋覓，在鬼月前夕，建商仍推出3件新案，若加上南崁共有5件。

陳俊榮說，顯見建商已不認為鬼月是銷售淡月，以他負責的建案「品藏」為例，7月交屋，已售出四成，買家幾乎都是年輕人，公司業績已上揚二成。

較難銷售的4樓，業者主動稍微降價，購屋族為享受實惠，早不在乎會聯想到「死」的忌諱；享受不到電梯便利的2樓，買氣也不差；象徵發財、討吉利的8樓，可能因為補償心理，反而更搶手。

「其實農曆7月的紅字比黑字多！」羅姓房仲業者指出，建商看準「鬼月入市」心態，投入更多廣告預算促銷「洗腦」，千方百計說服搶便宜的客層別怕鬼月。

鬼月購屋是否代表優惠更多？陳俊榮說，桃園市建案總價若在500至1000萬元間，通常可接受客戶殺價5萬元，因為產品搶手，鮮少碰到鬼月就讓客戶「殺更多」，但可商量附贈家電。

「頂多取整數，最好讓結尾有8。」他指出，一般購物族認為目前經濟景氣平穩，不會堅持殺價空間，若以588萬、688萬等價錢成交，可能比「殺多少」更具吸引力。