美國房地場銷售調查實證報告
委售可省下的有形無形成本有哪些
美國自售與委售成本比較
房子到底是自己賣？還是委託房仲公司賣對屋主較有利？這是很多想要賣房子者的重要考量。很多人直覺的反應是自行銷售可省下可觀的仲介服務費，但根據美國最新的調查顯示，自售雖然省下仲介服務費，但卻可能賠掉更多的房價，也就是說自售的成交價格比委託房仲的成交價格低。國內雖然沒有相類似之調查，但在家庭成員越來越少、社會分工越來越細的情況下，自售房屋所花費的時間及相關成本，絕對比委託給房仲業者要高很多，更何況在台灣委託房仲之服務費只要4%，但在美國則要到6-7%呢。
買賣房子是人生中的大事，尤其是賣房子，很多人都是面臨到財務困難，才會想要處理掉房子，因此賣房子如果能夠省下不必要之交易費用，一般人大概都不會想要假手他人，以省下一條可觀的房屋仲介服務費，但是自己銷售房子，真的是比委託給房仲業者還要划得來嗎？市場實務上可就不見得是如此。
根據美國不動產經紀人全國聯合會最新之調查，2004年全美國一般民眾售屋透過房仲系統的高達86%，但仍有14%的人是自行銷售房子，而不透過房仲業者，只是這些自售房子的成交價平均比透過房仲業者低15.4 %，也就是說扣掉美國當地房仲服務費6-7%，自行售屋者還倒賠掉至少8.4%的房價，以總價1千萬之房子來算，屋主自售可省下60萬、70萬之房仲服務費，但卻少賣了154萬元，總的算下來，屋主至少還是倒賠掉了84萬。
信義房屋不動產企研室協理張欣民指出，國內目前並沒有類似之調查，但一般認知國人房仲之使用率，也就是賣屋透過房仲業者之比例遠不及美國，約只有六成上下，因為很多人還是認為自售房子比較省錢（因不用付仲介佣金），實不知在售價上可能因為缺乏專業之協助、不了解市場行情以及價格談判之能力不足，而讓自己的房子賣便宜了，總體算下來，自售不只沒賺到仲介服務費，反而是賠的更多。
張欣民表示，姑不論售屋價格是否偏低，自售房子還是要自行到處貼紅紙條、自行打廣告、自己花時間帶看，這在家庭成員越來越少、社會分工越來越細的現在，不僅不會省時、省事，反而可能耗掉更多的個人時間及精力，從實際有形成本面及無形之時間成本面來看，也可能都是得不償失的，畢竟一般人之買賣屋經驗不多，對於房價之掌握也不夠準確，假手專業之房仲業者，或許可讓你省掉這些的麻煩事，或許還可賣得一個好價錢，何況在台灣委託房仲賣屋的費用只有成交價的4%，遠比美國6-7%之負擔還輕呢！
資料來源：奇摩房地產
